Veenmise kunst

Veenmise kunst Lehekülg 1/2

Veenmiskunst esindab aruka, kuid diplomaatilise manipuleerimise ajalugu - inimeste jõudmine üle aia ja teie poolele ilma jõudu kasutamata. Selle lõppeesmärk on põhiline, kuid keeruline: veenda oma vaatajaskonda oma argumendi sisemusse viima, seejärel võtke see oma põhilise veendumuste süsteemi osana omaks.



Oma raamatus Mõju: veenmise psühholoogia , autor Robert Cialdini määratleb kuus mõjutusrelva: vastastikune suhtumine, pühendumus / järjepidevus, autoriteet, sotsiaalne valideerimine, vähesus ja meeldimine / sõprus. Allpool vaatleme paljusid veenvaid tehnikaid ja seda, kuidas saab rakendada mõnda Cialdini 'relva', koos mõnede Aristotelese vihjetega ja ühe üsna uuendusliku tehnikaga, mida pakuvad kaks selgelt Hollywoodi taustaga poissi.

Valmistage vajadus

Püüdmine veenda teisi teid uskuma, kui teil puudub tuvastatav kiireloomulisus, on mõttetu. Kui asi, mida soovite - toeta, raha , heakskiit - pole ilmne, peate selle ilmseks tegema, valmistades sügava vajaduse ja sidudes selle kiiresti. Mängu tuleb Cialdini nappuserelv. Ta kirjutab: Inimesed leiavad, et esemed ja võimalused on atraktiivsemad niivõrd, kuivõrd neid on vähe, harva või on kättesaadavus vähenemas.

Reklaamijad loodavad kõigepealt vajaduse loomise teie järele (miski muu ei saa teie toitu dehüdreerida nagu Ronco toidudehüdraator), seejärel puuduse mõiste loomisele (ja teil on selle hämmastava hinnaga ühe toote ostmiseks viis minutit). Aastal professionaalne maailm , on teie veenmispoolel kaks sellist agenti: aeg ja konkurendi määramatu tegevus. Publiku enda kõrvale saamiseks peate veenma neid vajaduses, mis neil ei pruugi olla teadlik. Näiteks peate programmi viivitamatult kasutusele võtma, sest praegu on see ainus kord, kui seda saab rakendada parimate võimalike tulemustega.



Kasutage laaditud sõnu

Poliitikud ja reklaamijad kasutavad iga päev koormatud sõnu. Mõelgem tavaliselt kasutatavatele fraasidele „terrorismivastane sõda”, „demokraatia kaitsmine” või „kõik loomulik”. Mida need täpselt tähendavad? Isegi tõhusalt väljatöötatud vastus ei saa anda nende mõistete seost ja tõelist tähendust. Veendumissoovis on tähendus ise koormatud sõnade kasutamisel sageli teisejärguline.

Näiteks jätab Warren Buffet oma investoreid partneriteks nimetamata, kuigi nad ei vasta sellele määratlusele. Ta teab aga, et see tekitab neis võrdsuse ja vendluse tunde, ilma et ta peaks ühestki asjast loobuma. Cialdini ideed nii vastastikusest suhtumisest (inimesed on rohkem valmis täitma nende inimeste taotlusi, kes on esimesed asjad pakkunud) kui ka meeldimisest / sõprusest (inimesed eelistavad öelda jah neile, kellele nad tuttavad ja meeldivad) võib näha Buffetti lihtsates, kuid koormatud sõnade valik.

Räägi nende keelt

Jällegi eelistavad inimesed öelda jah neile, kellele nad tuttavad ja meeldivad. Sel eesmärgil ei hõlma veenmise põhivahend mitte ainult mõistetavat ja tunnustatud žargooni, vaid ka lihtsalt teie vaatajaskonna nime (de) kasutamist. See on sama oluline kui kellegagi esimest korda kohtumine; kui hiljem saate nende nime meelde jätta, peate kindlasti palju parema mulje jätma. See masseerib egot ja veenab kuulajat nii selles, et keegi on nende nime meelde jätnud kui ka seda, et nad on osutunud oma nime meeles pidamise vääriliseks.



Kolm järgmist tehnikat - eetos, paatos ja logod - ilmuvad veenmisviisidena Aristotelese raamatus Retoorika kohta . Kõigi kolme režiimi õige kombineerimine võib luua veenva argumendi.

Oled teel veenmiskunsti valdamisele ...

Järgmine leht